上海商报 2010-8-10 刘娟

率先扛起让利大旗的恒大，在7月份再次交出亮眼的销售成绩单。恒大7月份实现销售额50.8亿元，销售面积86.1万平方米，纷纷再创年内单月销售数据新高。截至目前，恒大已完成上调后全年400亿元销售目标的65%，而销售面积亦已累计完成420万平方米，继续保持全国第一。

7月业绩环比再增
        昨天发布的7月份业绩报告显示，恒大7月份合约销售额首破50亿元，达50.8亿元，环比6月的48.0亿元，增长5.9%；合约销售面积86.1万平方米，环比6月的80.6万平方米，增长6.9%；合约销售均价5900元/平方米，环比6月基本持平。前两项销售数据均是今年以来的单月新高数据，对比去年亦有大幅的同比增长。
        在严厉的市场调控下，不少房企都难以坚挺，万科7月份也出现了销售同比环比双降的情况，销售面积更是下滑了三成。而恒大延续了促销让利策略，凭借高性价比的产品和规模化的营销，继续保持销售持续增长的良好态势，是年内唯一一家销售月月增长的房企（2月春节长假除外）。
        截至7月，恒大今年已经累计实现合约销售额260.6亿元，完成年初计划全年销售目标360亿的72.3%。7月12日，恒大宣布上调全年销售目标30%以上，即400亿元。即使以400亿元全年销售目标计算，恒大也已经完成了上调后目标的65.2%，无疑成为全国销售目标完成率最高的龙头房地产企业。
        不过，就目前局势来看，下半年销售压力将持续增大，届时各大房企将真正接受市场的严峻考验。恒大称，将均衡安排城市布局、合理控制供应节奏、有效制定应对策略，一方面提升抗风险能力，另一方面也可为下一步的发力打好基础。

提前布局二三线城市
        新政调控对一线城市的严重冲击，令不少地产商将目光投向了具有一定发展潜力的二、三线城市。不过恒大深入二、三线城市的超前战略布局，早在全国拓展之际已着手展开，这也是恒大在此轮调控中所受影响较小，并不断实现业绩突破的一大原因。
        据了解，恒大从2004年开始就向全国市场拓展，但到现在为止，虽没有进入北京市场，在上海仅拿了一小块地，但其却在全国二、三线核心城市拥有几十个项目的布局。近月来，分布在天津、成都、济南、长沙、太原等南北五大省会城市的恒大新盘陆续面市，包括恒大绿洲、恒大雅苑、恒大山水城、恒大名都等四大产品线。
        值得关注的是，济南恒大绿洲为恒大布局齐鲁的首开之作，7月11日开盘当天，该盘合约销售896套，刷新了当地楼市日成交套数的纪录，成交金额当月累计7.4亿元；随后，恒大名都实景开盘，并于8月1日创下了单日销售460套，收金4亿元的业绩。在市场低迷的7月，这两个项目为恒大贡献了超过两成的销售业绩。

拿地到开盘不超半年
        与其他开发商放慢开发节奏不同的是，不论是济南恒大绿洲，还是济南恒大名都，其开发速度都在济南创下纪录，即拿地5个月就实现了主体工程封顶，并以“园林实景+准现房+精装修”的发售标准开盘。
        恒大地产相关人士称，恒大地产一直以来坚持的都是“快速开发、快速回笼资金”这样一套薄利多销的永续经营理念。恒大地产决不囤地，拿地到开盘不超过6个月的开发速度，一方面是与“捂地”划清界限，另一方面也是确保资金效率的最大化。此外，恒大始终坚持“要建中国老百姓买得起的房子，绝不挣老百姓的钱，赚的是供应商让出来的利润，”所以，在全国范围内的85折让利的战略销售措施将继续推行。业内分析称，恒大持续打造民生地产，坚持以让利于民的立司理念，体现了企业的战略眼光。