[南京日报]恒大生意经：用性价比成就久违热销
发布时间：2008.10.21
跑赢“金九银十”，恒大地产可以说打了漂亮的一仗，也成为企业自救的成功范例。昨天，开云kaiyun官网入口在广州举行了隆重的答谢会。百忙中，恒大地产集团有限公司董事局副主席、总裁夏海钧接受本报记者专访。
恒大地产集团有限公司董事局副主席、总裁夏海钧。
《南京地产》：目前，房地产市场的销售环境不是很好，而恒大选择了多个楼盘集中开盘，引起了业内业外的强烈关注和讨论。恒大出于怎样的考虑，制定这一销售策略？
夏海钧：国庆黄金周期间，我们18个楼盘集中爆破式开盘，的确是绝无仅有。
虽然其中部分项目早就达到了可售条件，但恒大坚持以“园林实景＋准现楼＋精装修”的精品面市。在这样的总方针下，品质好的产品加之恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，立即在全国掀起置业热潮。黄金周期间恒大全国项目斩金47.9亿，标志着恒大持续多年打造的全国精品项目已全面进入收获期。
《南京地产》：恒大“开盘必特价、特价必升值”的销售策略引人关注，也引发一些争议和讨论，恒大对此是怎么理解的？
夏海钧：虽然楼市整体的大环境不是很好，但刚性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，关键是开发商采取怎样的销售策略。合理的价格，能帮助恢复老百姓对房地产市场的信心。
众多全球有影响力的品牌建材商都是我们的合作伙伴，在集约化合作的方式下，恒大拿到的一些材料的价格，可能只是市场价的两折、三折，因此我们能以最优惠的价格，向买房人贡献性能最好的产品，让老百姓得到真正的实惠。
今年年底，恒大地产还有12个楼盘将陆续开盘，我们还会坚持“低开高走”的销售策略。
《南京地产》：相比其他品牌开发企业，恒大地产所开发的楼盘，主要竞争力和特点是什么？
夏海钧：“性价比为王”是恒大的产品特点，这和2004年以前的“价格为王”策略有很大的区别。
多年来，我们全面实施精品战略，一直专注于产品的精耕细作，严格控制产品质量，对外大规模整合社会各种资源，以全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作，贯穿项目设计全过程，大到项目的施工，小到材料的选择，确保了产品每一个环节，将恒大的产品打造成为行业精品标杆。目前，精品战略成为恒大发展战略最核心最具实质的力量，全国范围内的产品都是以园林、精装修的模式，让客户提前感受现场的环境，准现楼让客户感受恒大的产品的品质，不仅赢得市场而且彰显了恒大品牌的实力。
《南京地产》：从国庆恒大楼盘开盘现场的反馈信息来看，恒大精装修以及所采用的建材，得到很多购房人的认可。在精装修市场还不成熟的中国房地产市场，你们有什么经验？
夏海钧：开云kaiyun官网入口对于楼盘品质要求极为苛刻，从施工工艺到品牌选用都有严格的标准。我们的精装修可以说是“满屋名牌”，采用的均为TOTO、OTIS、海尔、美的、西门子等国际顶尖品牌材料。
恒大将这种“精品化”、“标准化”、“规模化”的发展模式复制到全国项目，大大提高了置业者对恒大产品附加值的认可。
［长三角拓展］南京是基地
《南京地产》：之前一度传出恒大融资的相关消息，请问恒大目前的资金状况如何？
夏海钧：目前，中国所有的发展商，都面临着资金紧张的问题。多渠道的融资，以及国庆18家楼盘40多亿的资金回笼，恒大的资金状况已经改观了很多，暂时没有资金压力，是整个行业中相对较好的。
随着国际、国内经济形势的变化，恒大在资金方面将更加宽裕。
《南京地产》：您提到恒大资金状况有所好转，那么目前对上市有没有新的打算？
夏海钧：今年6月以来，恒大通过国际资本市场成功募集资金，资金状况相对较好。
对开云kaiyun官网入口来说，上市是完善企业管理、实现企业跨越式发展，实现从国内企业走向国际企业的终极目标，而不是为了融资。对于何时上市，恒大会根据市场情况来决定。
《南京地产》：您对接下来的房地产市场的走势怎么看？
夏海钧：这个很难判断。在我看来，今年下半年到明年上半年，仍然会是比较困难的时期，这和外部的经济环境、金融环境有关，但开发商也有机会。在这轮调整中，一些企业消亡了，也有很多的企业经过大浪淘沙，修身养性，将发展得更好。
中国房地产20年，不是在高峰中，而是在困难中发展的。希望所有的发展商都能成为赢家。
《南京地产》：恒大47.9亿的国庆销售金额中，南京贡献逾四个亿。对恒大来说，南京的地位如何评定？下一步有什么样的发展战略？
夏海钧：在黄金周期间，恒大全国统一开盘销售的城市中，南京的销售情况是比较成功的。
一直以来，南京都是恒大地产非常关注的一个城市。未来，它将是开云kaiyun官网入口在长三角拓展的基地。所以，在将来，恒大将在南京加大投入，如果有非常优质的项目，恒大也会积极参与，再开发新的项目。(南京日报)
